深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：3901 發(fā)表時(shí)間：2016-06-29
如果不是做市場(chǎng)可能對(duì)STP比較陌生，這里我們一起來(lái)補(bǔ)習(xí)一下STP的概念，戰(zhàn)略中 的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意 思。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷做好STP是非常重要的，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展各行各業(yè)的企業(yè)如雨后春筍一般紛紛涌現(xiàn)，在這樣的情況下企業(yè)為了能夠生存就必須要開辟更 多的市場(chǎng)來(lái)支持，而STP營(yíng)銷則是非常的關(guān)鍵，它適用于各個(gè)行業(yè)，辦公家具行業(yè)當(dāng)然也不例外，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)辦公家具行業(yè)是家具行業(yè)中劃分出來(lái)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
對(duì)于辦公家具廠商來(lái)說(shuō)STP營(yíng)銷也是非常重要的，如果企業(yè)沒(méi)有找到合適的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位，那么企業(yè)將很難通過(guò)營(yíng)銷的手段來(lái)推廣提升辦公家 具品牌，特別是一些中小型辦公家具企業(yè)，他們資源少，如果市場(chǎng)過(guò)大定位不清晰做起事來(lái)就會(huì)力不從心，反之如果細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位都非常清晰的企 業(yè)將會(huì)把眾多的資源集中到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶上，用《商戰(zhàn)》里的說(shuō)法就是在特定的戰(zhàn)場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)的兵力。
據(jù)深圳辦公家具小編了解，在2015年之后辦公家具廠商能夠盈利的企業(yè)通常都有清晰STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)一些列的市場(chǎng)營(yíng)銷手段才能打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而哪些通過(guò)STP進(jìn)行市場(chǎng)分析的辦公家具廠商有的正在虧損有的已經(jīng)成為了歷史，由此可見企業(yè)做好STP營(yíng)銷是非常重要的。
在辦公家具市場(chǎng)整體蕭條的情況下，鑫銘東辦公家具通過(guò)STP戰(zhàn)略營(yíng)銷不僅沒(méi)有在市場(chǎng)大盤跌落的時(shí)候虧損反而能夠在這樣嚴(yán)峻環(huán)境的挑戰(zhàn)下發(fā)展，通過(guò)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額壯大自己。
