深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：深圳辦公家具廠家 人氣：606 發(fā)表時(shí)間：2023-12-23
深圳辦公家具市場(chǎng)越來越差了，很多深圳辦公家具廠家已經(jīng)出現(xiàn)入不敷出的情況，在這樣的市場(chǎng)背景下，辦公家具廠家的老板首先考慮的問題肯定是拓展訂單，位置企業(yè)的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，所以如果辦公家具廠家一直是以單一渠道進(jìn)行獲客的，那么當(dāng)下的背景下是可以考慮開展多渠道獲客，今天深圳辦公家具小編經(jīng)過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一下幾個(gè)比較好用的獲客渠道，可以作為參考目標(biāo)。
一、掃樓，在深圳辦公家具行業(yè)中第一批的家具人基本上對(duì)于掃樓并不陌生，很多樓盤剛剛招商的時(shí)候會(huì)有不少新企業(yè)入駐，而我們可以通過掃樓獲取業(yè)主的聯(lián)系方式并設(shè)法將辦公家具銷售出去，是比較行之有效的方式。
二、渠道合作，通過裝修裝飾公司、物業(yè)管理招租公司、中介地產(chǎn)公司等內(nèi)部人員進(jìn)行合作銷售辦公家具，這些公司的內(nèi)部人員可以更容易的獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，通過它們?yōu)槲覀円]進(jìn)行辦公家具銷售效果也是非常好的。
三、通過不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員去進(jìn)行資源整合，將資源交換的方式獲得更多的辦公家具銷售機(jī)會(huì)，比如做監(jiān)控器、中央空調(diào)、打印機(jī)租賃等業(yè)務(wù)員或者公司產(chǎn)品是寫字樓公司必須品的業(yè)務(wù)員進(jìn)行資源對(duì)接，整合銷售提高辦公家具銷售機(jī)會(huì)。
四、通過互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)資料與聯(lián)系方式進(jìn)行電話銷售，電話銷售能夠更直接的找到客戶群，如果企業(yè)恰好需要采購辦公家具，那么你就可以獲得機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的事電話銷售的成本相對(duì)比較低，如果收集的資料比較有用，那么轉(zhuǎn)化也是比較可觀的。
五、通過線上店鋪進(jìn)行銷售辦公家具也是不錯(cuò)的現(xiàn)在，開店鋪銷售更直接，通過各大平臺(tái)的流量效果更直接，只要辦公家具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)線上是比較好的渠道。
當(dāng)你的企業(yè)獲客渠道比較單一的時(shí)候是需要考慮拓展多個(gè)渠道一起齊頭并進(jìn)的，這樣即便一個(gè)渠道訂單受限也不會(huì)對(duì)辦公家具廠家造成太大的沖擊，特別是在市場(chǎng)環(huán)境變化比較大的今天，整體宏觀經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)訂單急劇下降，辦公家具廠家獲客困難，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，單一的獲客渠道很容易被同行拿捏，這樣對(duì)企業(yè)非常不利，多渠道發(fā)展讓你訂單更加穩(wěn)定，對(duì)辦公家具廠家保持穩(wěn)定發(fā)展更有好處。
