深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：1514 發(fā)表時(shí)間：2019-03-19
辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天一直被人們所摒棄，很多的專(zhuān)業(yè)人士還表示經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被廠(chǎng)家直銷(xiāo)替代，這些言論在互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)候就一直成為了人們?nèi)粘Ｕ勝Y，不可否認(rèn)當(dāng)今這個(gè)辦公家具市場(chǎng)確實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商不是很好做的，但是據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示經(jīng)銷(xiāo)商所占的市場(chǎng)份額還是最大的，也就是說(shuō)之所以經(jīng)銷(xiāo)商不再好做了其實(shí)也就是淘汰掉一部分競(jìng)爭(zhēng)力比較低的辦公家具公司而已。
從瓜子二手車(chē)的廣告“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”我們就不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有直銷(xiāo)模式更吸引消費(fèi)者，從這些方方面面專(zhuān)家們都覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始逐漸沒(méi)落甚至于在以后會(huì)逐漸消亡了，但是事實(shí)上是這樣的嗎？
據(jù)深圳辦公家具小編了解，事實(shí)上往往和理論是存在差異的，就比如現(xiàn)今的深圳辦公家具市場(chǎng)上活躍最多的不是辦公家具廠(chǎng)家而是經(jīng)銷(xiāo)商們，而工廠(chǎng)的銷(xiāo)售大部分也是由經(jīng)銷(xiāo)商去分銷(xiāo)出去的，工廠(chǎng)直銷(xiāo)獲得的客戶(hù)少的很，這究竟是怎么回事呢？
其實(shí)這種現(xiàn)象仔細(xì)想一想也覺(jué)得沒(méi)有太以為，要知道辦公家具畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)，而傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售一般會(huì)自成體系，辦公家具的銷(xiāo)售是需要業(yè)務(wù)員在于客戶(hù)的溝通過(guò)程中逐漸產(chǎn)生信任并最終成交的，很多的消費(fèi)者是信任這個(gè)人而不是他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何了得，所以關(guān)系影響就把握這辦公家具市場(chǎng)上的主要銷(xiāo)售渠道，而關(guān)系銷(xiāo)售并不是工廠(chǎng)的強(qiáng)項(xiàng)，工廠(chǎng)底子薄最終還是要考經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成大部分的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售。
