深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：2293 發(fā)表時(shí)間：2016-11-22
導(dǎo)讀：隨著科技不斷的進(jìn)步，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)不斷的普及各類數(shù)據(jù)的收集與分析變得更容易很多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很多時(shí)候會(huì)應(yīng)用的數(shù)據(jù)來分市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，將分析的數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)決策的依據(jù)，因此現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，無論是傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)還是傳媒科技公司或者是零售超市大數(shù)據(jù)營(yíng)銷已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)中得到應(yīng)用，如果作為公司的決策者你還未使用那么你已經(jīng)OUT了。今天深圳辦公家具廠家小編主要來說說關(guān)于辦公家具行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。
還記得沃爾瑪啤酒與尿布的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷嗎?這也是經(jīng)典的大數(shù)據(jù)分析得來的，本來兩個(gè)沒有聯(lián)系的商品是不會(huì)擺到一塊的，然而通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)了他們有被共同采購的特點(diǎn)，因此將兩個(gè)產(chǎn)品擺放在一起果然銷售量上漲，而在辦公家具行業(yè)中我們也可以做一下關(guān)聯(lián)性的營(yíng)銷，很多辦公家具都是配套的，所以當(dāng)客戶只采購單個(gè)主體產(chǎn)品的時(shí)候我們可以引導(dǎo)他采購其他的配套產(chǎn)品，比如張先生需要采購一個(gè)大班臺(tái)而與這個(gè)大班臺(tái)配套的有一個(gè)文件柜，這個(gè)時(shí)候我們就要引導(dǎo)客戶連帶這個(gè)文件柜一起采購，這樣就可以達(dá)到提高銷售額的效果。文件柜的推薦可以根據(jù)大量的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇搭配引導(dǎo)，這樣成功率就會(huì)更高，而不是盲目的主觀推銷。
在這個(gè)數(shù)據(jù)化時(shí)，誰掌控了大數(shù)據(jù)誰就有先天優(yōu)勢(shì)，比如亞馬遜通過大量的歷史數(shù)據(jù)可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，而谷歌公司可以通過人們搜索的信息數(shù)據(jù)知道禽流感的病發(fā)區(qū)來自哪里?大數(shù)據(jù)可以用來做營(yíng)銷也可以用來預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，現(xiàn)在通過大量的數(shù)據(jù)就能夠分析出人物畫像，比如年齡段、收入情況、性別、愛好、習(xí)慣等，通過一些列的數(shù)據(jù)得到人物畫像然后通過競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷從而取得事半功倍的效果。
如今深圳辦公家具銷售企業(yè)已經(jīng)看到了“大數(shù)據(jù)”所帶來的機(jī)遇。比如說在大數(shù)據(jù)的支撐下，除了具體的某個(gè)辦公家具品牌可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)施產(chǎn)品的改進(jìn)、服務(wù)的強(qiáng)化、訂單的跟進(jìn)外，還可以和相似的品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。以前辦公家具行業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷依賴的是聯(lián)盟，都是由企業(yè)自發(fā)組織的，未必與消費(fèi)者的需求相契合。如今通過大數(shù)據(jù)的直觀呈現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動(dòng)聯(lián)合起來為用戶提供優(yōu)惠營(yíng)銷或服務(wù)互動(dòng)，從而真正滿足消費(fèi)者的需求。
21世紀(jì)已經(jīng)是主品牌競(jìng)爭(zhēng)的年代呢，在傳統(tǒng)辦公家具品牌建設(shè)方面，互聯(lián)網(wǎng)無疑是一片藍(lán)海。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)無孔不入，而這個(gè)世界蘊(yùn)藏的商機(jī)極為巨大。如辦公家具企業(yè)在這些方面把握先機(jī)，積極調(diào)整戰(zhàn)略，那么在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然能夠占得一席之地。
